2014-05-13 责任编辑:陶雨婷 浏览数:
如今,对卫浴行业来说,价格竞争仍是最常见的方式。价格其实受很多因素左右,最为重要的就是产品本身的价值。所以,很多人认为品质决定了产品的价值,从另外一个方面来决定价格。
如今,对卫浴行业来说,价格竞争仍是最常见的方式。价格其实受很多因素左右,最为重要的就是产品本身的价值。所以,很多人认为品质决定了产品的价值,从另外一个方面来决定价格。某卫浴销售人员表示,很多情况下企业制定价格的时候要参考整个市场因素,过高和过低反而都不利。
目前,很多卫浴产品已经展开价格战。一些不计本钱甚至亏本的促销策略,对品牌的提升和产品的推广有利有弊,最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下,对企业来就是一种沉重的负担。因此,一些大的卫浴企业并不参与到这场“血拼”大战中来。
价格乱象降低利润空间
近日,小编走访了几家卫浴专卖店,发现无论是什么产品每家店里都会有自己的内部折扣,标价只是一个参考价而已。如此一来价格或高或低,没有相应的标准。有可能一款马桶甲顾客需要1000元,而乙顾客只需要800元,这种价格乱象或多或少会降低卫浴行业的利润空间。
而在一些家居卖场,大部分家居产品并非定价销售,而陶瓷洁具用品虽有标价,但同样可以大幅度杀价。据某卫浴专卖店的导购透露,一般他们对不懂行情的顾客,价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客,出售价格则相对便宜了不少。同时,据这位导购透露,“能否以,主要是看顾客是否懂行。”
卫浴行业进入微利时代
与消费者对于陶瓷卫浴行业牟取暴利行业的质疑相比,业内人士大多认为陶瓷卫浴行业已进入微利时代。据业内人士表示,陶瓷卫浴行业拥有20%利润的时代已经过去,目前一般陶瓷卫浴商的利润只有4%。目前陶瓷卫浴原材料和劳动成本迅速上涨,且陶瓷卫浴市场竞争相当大,暴利时代早已过去。
卫企:精准化定位谋发展
面对微利时代,卫浴企业应把品牌塑造出来以后和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点,消费者买你的卫浴产品,肯定是因为你的卫浴产品在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知,然后才能对企业的品牌有情感依赖。此外,精准化定位消费受众,这样才能将品牌打入市场
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